‘Las operaciones al servicio de las ventas’

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Afiecyl

El pasado 9 de julio se celebró una nueva actividad de Foro Cylog con la colaboración de Afiecyl que en esta ocasión abordó una interesante jornada bajo el título ‘Las Operaciones al Servicio de las Ventas’.

Una aproximación a las acciones que se pueden adoptar desde la Dirección de Operaciones para apoyar o integrarse con el departamento de ventas desde la visión práctica de Juan Carlos Arce Hortigüela (Global Supply Chain Director, Campofrío Food Group) y la experiencia Campofrío.

Los cerca de 30 profesionales que acudieron al evento conocieron cómo la actividad promocional afecta en la demanda y, por lo tanto, en la producción, lo que hace necesario tener visibilidad sobre esas acciones comerciales. También conocieron el cambio en la demanda de los clientes que ya no buscan stock sino alargar la vida útil del producto desde la entrega lo máximo posible lo que hace más compleja la logística.

 

‘Las Cinco Fuerzas de Porter’

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Afiecyl

Hoy queremos repasar una herramienta de gestión a tener muy en cuenta por los nuevos y no tan nuevos emprendedores. Se trata del modelo de “Las cinco fuerzas de Porter”.

El análisis de estos datos nos permitirá conocer el grado de competencia que existe en nuestro sector y dentro de nuestra empresa. Una herramienta destinada a aprovechar las oportunidades que se Continuar leyendo »

‘La Pirámide de Maslow: las necesidades humanas’

Afiecyl

La Pirámide de Maslow o Jerarquía de necesidades de Maslow, es una teoría psicológica sobre la motivación humana propuesta por Abraham Maslow en 1943 que afirma que cuando las necesidades básicas están satisfechas, las personas desarrollamos necesidades superiores y deseos más altos. Esta pirámide consta de cinco niveles que explican que solo nos ocupamos de las necesidades más altas cuando tenemos nuestras necesidades más básicas cubiertas.  Continuar leyendo »

‘El Director de Operaciones es quien dirige la orquesta’

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El pasado 29 de mayo se celebró en Arroyo de la Encomienda (Valladolid) una nueva edición de las jornadas dirigidas a mejorar la gestión del negocio, en esta ocasión, enfocada a ‘Lo que tienes que saber de la Dirección de Operaciones’.

La exposición, a la que asistieron más de 50 profesionales y emprendedores, la realizó Francisco Ares, que cuenta con una dilatada experiencia en la industria alimentaria y que abordó cuestiones tan importantes como la fijación de objetivos para saber en qué sentido remar, el papel del departamento de compras y la relación con proveedores, la figura del almacen como suministrador al proceso de producción y la externalización como fórmulas de producción y control de costes.

Esta jornada organizada por AFIECYL cuenta con la colaboración  del Ayuntamiento de Arroyo de la Encomienda, la Fundación MichelinGalletas Gullón, y los diarios Aquí en Valladolid y El Nuevo Arroyo.

 

 

‘Sin pasión y confianza…no se puede lograr la perseverancia’

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El pasado 26 de Mayo se celebró en Arroyo de la Encomienda (Valladolid) una jornada dirigida a todos aquellos que tienen que vender por vocación u obligación bajo el título ‘Los tres valores de la venta: pasión, confianza y perseverancia‘. 

En esta ocasión se contó con la participación de tres ponentes excepcionales que desarrollan su actividad profesional entorno al mundo de las ventas, y en la que traladaron a los cerca de 60 profesionales algunos valores que desarrolla o debe desarrollar todo vendedor o emprendedor-vendedor. Continuar leyendo »